打造专业化销售团队和营销管理实务（北京10月11-12日）
【培训对象】总经理、副总经理、营销总监、市场总监、人力资源总监、销售总监、产品经理、区域经理、培训专员等企业营销中高层管理人员。建议企业组建高层团队集体报名参会，以便于迅速形成共识，并保证信息的有效传达与对称。
【课程背景】
■“合格”的销售不是“选”出来的，而是“制造”出来的，因此“制造”销售人员的能力比“选择”的能力更重要，“兵”的问题：
■我们如何获得源源不断的合格销售人员？
■我们如何彻底摆脱对“精英” 的依赖？
■为什么我们总是不断的找人、裁人，但仍然无法建立职业化军队？
■新销售人员应当如何训练，才能迅速出成绩？
■老销售人员应当如何改造，才能不断进步？
■我们能否将新人的成长周期缩短50%，并标准化的制造更多的销售？
■如何拥有标准的销售人员制造系统，以摆脱“师傅带徒弟”的简单模式？
■如何解决销售人员“会不会做，能不能做，想不想做”的问题？
【课程收益】
■掌握打赢人海战术的基本要素
■掌握“模压式”训练系统的构建方式
■掌握甄选销售人员的系统方法
■掌握内部竞争机制建立的方式
【课程大纲】
一、制造与“人海战术”
1、“人海战术”是优秀的战法
■营销战术的选择
■人海战术是最中国式的
2、“销售精英”是靠不住的
■精英导向与群众导向
■团队的基础是“合格”士兵
3、能培养多少人就能做多大
■销售管理必须依靠“可替代”
■从“一个”合格到“众多”合格士兵
4、“合格”销售是“制造”出来的
■销售要“训练”不要“培训”
■制造的核心是模压式训练
二、“制造”必须选对人
1、用人标准是甄选的关键
■甄选应当以“合格”为标准
■甄选应淘汰永远不可能培养的人
■不同类型销售人员的合格标准
2、提高甄选的准确率
■如何才能招到人
■常用的招聘手段分析
■选错人的代价
3、双向选择的重新认识
■销售人员眼中的“我们”
■我们对销售人员的价值是什么
■大学生眼中的公司
4、甄选需要“老君炉”
■销售人员招聘的基本原则
■销售人员甄选的9级台阶
■建立模压式甄选系统
三、制造=模压式训练系统
1、模压式训练系统的构成
■针对不同类型销售的训练
■模压式的三大构成系统
2、快速入门训练系统
■教什么—教材
■怎么教—教案
■谁来教—教练
3、随岗强化训练系统
■销售人员的成长周期
■销售人员的晋级辅导
4、专项提升训练系统
■销售动作分析系统
■销售训练的靶向技术
■专项提升训练技术
四、“制造”是管理的基础
1、如何让员工“服从”管理
■服从的基础是可替代
■可替代的基础是训练
2、公司意志如何变成每个人的行为
■领导的核心职责是什么
■什么样的领导可以管理销售
【讲师介绍】
王老师，拥有丰富的企业管理及市场运作经验，曾先后任比利时埃特尼特（中国）有限公司营销副总；德国贝塔斯曼（中国）公司营销副总。国家注册咨询师、著名培训师；《销售与市场》《中国经营报》特约撰稿人；《竞争情报协会》高级顾问；清华大学、北京大学、上海交大客座教授。现任博纳盛道品牌管理顾问公司执行董事、820现代营销军校执行董事。
【费用及报名】
1、费用：培训费人民币3800元（含培训费、讲义费和午餐费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。
2、报名电话：010-63830994  13718632320 杜老师  13810210257  鲍老师 
3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、关于课程更详细情况请咨询010-63836477。︱
5、更多课程请访问中国培训资讯网www.e71edu.com(每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习)