报标报价的第二步就是分析。例如：某国公路投标(1998年)，投标工作范围：(1)38公里长，16.8米宽，沥青路面，挖填土方150万立方米(平均运距20公里)，石子35万立方米。(2)三座桥梁，跨度60-90米(预应力T型梁，预制安装，砼桥墩)。具体作标：按国内定额的运距、机械台距，计算出150万立方米挖填土方。其次，按照国内工效分别计算出公路和桥梁的总工数，代入当地材料单价岿后得出投标总价，开标结果比最低标高出40%。

　　同样，某国1号公路投标(1999年底)，投标工作范围：(1)54公里长，2车道(7.4米宽)，滚入式沥青路面。挖填土方量400万立方米，石子20万立方米。(2)16座桥梁，1座涵洞，跨度12-60米(预应力T型梁，预制安装)。具体作标：首先派遣施工专家和报价人员分别考察现场，了解当地材料价格，根据标书要求和当地政治、地理、环境、施工条件、货币稳定、施工条件等综合因素，做出较详细的施工大纲。然后根据施工大纲测算自己的实际成本(不是照套国内定额)，最后得出合理而且具有竞争性的报价。

　　在该项目中共有五家公司投标，中方公司的报价低于咨询工程师公布的标底8.5%，而其余四家中，两家高于标底20%以上，两家低于标底20%以下。

　　同样两个公路项目，投标价格相差这么大，关键是国内工程报价与海外工程报价尽管有相同之处，但其实质完全不相同。国内投标是在半计划经济泮市场经济的框架下进行的，而海外工程投标是完全在市场经济条件下进行的，这就要求我们的报价人员不仅要熟悉预算定额，更要了解施工工艺和技术、商务条件、本公司的实际成本和工人的实际工效。

　　在2000年11月，上海外经集团参加了越南河内四万人体育场项目招标，该项目是越南政府召开2003年东南亚运动会的主会场。招标内容为设计、施工、设备供货，通常我们称之为交钥匙工程。

　　在第一阶段资格预审中共有国内外投标商14家，在第二阶段的技术投标中共有国内外投标商七家，在第二阶段的标价投标中共有四家，美国、德国、法国和中方的联合体(上海外经和建工集团为总承包商，上海现代设计集团和澳大利亚BVN设计所为设计者)。在激烈的况标中，中方的5298万美元为最低标，德国公司为5730万美元，法国公司为5635万美元，美国公司为6879万美元。

　　在这次投标中，中方的联合体敢于与世界上技术先进、经验丰富的承包商展开竞争，关键是在投标前中方的编标人员对该项目的情况、越南的政治、经济状况、竞争对手等进行了详细的调查，制定了投标的原则。

　　在设计方面，中方的工作人员力求美观和实用相结合，整个体育场既要有现代建筑的雄伟，又要体现越南的传统民族风格。设计工作由上海现代设计集团和澳大利亚BVN设计所具体实施，他们具有设计上海八万人体育场和澳大利亚2000年奥运会主会场的经验。

　　在报价方面，中方联营体彩成熟的施工技术，确保整个项目在两年内完成，中方提供先进的体育场设备，确定保本微利，创建信誉的报价原则。上海外经集团和上海建工集团作为总承包商，主要准备投标报价文件。

　　整个投标文件分两大部分，技术和商务文件，及价格文件。作为价格文件的编制负责人，笔者首先收集有关信息，例如，当地建材价格、税收、当地建筑公司的预算定额、国内建材的价格、国外设备的价格，以及合同无能为支付条件、预付款、保留金等。收集完初步的原始资料后，对工程项目分类。

　　针对报价内容，确定桩和基础、上部结构由当地分包商承担施工，中方派一定比例技术人员结合当地劳务分包商承担内外装修，屋架装修将全部由国内建筑公司负责，国内专业公司实施水、电、风和弱电部分的工作。

　　同时，根据A，B，C分类法，A类为价值100万美元以上的部分，B类为价值20万美元以上的部分，C类为价值20万美元以下部分。首先，中方联营体花最大的精力，研究分析A类部分：土建结构、装修、屋架和屋面、给排水、电气和空调;之后再着重研究分析B类部分：扩音、摄像、记分牌、电梯、座椅和跑道;最后了解C类部分：有线、无线通话、卫星闭路电视和其他设备。

　　经过分层研究，计算出材料、人工的直接费是比较准确的。计算出直接费结果后，中方人员还必须注意间接费的计算。一般来说，在国外投标时间接费的费用计算偏高，主要是编标人员完全按国内标准来制定费率，而不考虑实际间接费窨是多少，所以往往直接费基数略大一些，有时会计算出间接费是直接费的30%-40%，而这次计算间接费时，完全按照

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