3　工程估价编制针对性要强

　　通过现场调查，我们取得了不少重要的数据，对我们编制报价及进行投标决策起到了关键作用。须注意的是国际工程估价编制，不能简单地套用国内专业定额，也不能在套用国内专业定额的基础上增加或减少多少百分比来确定报价，而应参照国际工程估价编制方法进行测算，这样才能符合工程的实际情况，才能保证报价具有竞争力。

　　我们在编制本工程估价时，采取了竞争性投标策略，即报价=直接成本测算价+加价。直接成本测算价包括人工费、施工机械使用费、材料费及分包商费用;加价包括公司管理费、利润和风险金。实际做法则参照国内专业定额中项目人工工日、机械台班、材料量，对以上费用进行分解测算，如132 k V输电线路工程，则按基础(含土石方开挖)、立塔、放紧线(含附件)、运输、青苗赔偿、管理费、利润、风险金等分别测算;132 k V变电站按土建、电气安装及调试、运输、管理费、利润、风险金等测算。同时我们也参考了分包商相应报价，有针对性综合考虑本工程的特点确定报价。当然，在时间允许的情况下，能够获得分包商的报价，固然有助于提高我们的报价准确性，但不能完全依赖其报价，因为分包商的报价往往含有许多虚假成分。如果没有分包商的报价，其做法也是一样。经过我们的努力，最终成为中标单位，现已进入合同谈判阶段。

　　国际工程估价编制工作看起来简单，但在实际操作中却是一项细致而复杂的工作，既要考虑方方面面，又要使报价趋于合理并具有竞争力。避免因报价太低，造成完全不可能获取利润，甚至可能导致亏损;或报价太高，造成不能赢得合同。对此，我们总结了以下几方面的经验：

　　a)尽可能地收集有关的信息资料，加以分析和研究，筛选出能用的数据。

　　b)认真研究招标文件中所涉及内容，如招标须知、招标范围、技术要求和规范等。详细审阅施工图纸，复核工程量，尤其对关键部分工程量的审核，尽可能避免因漏项或缺陷造成误差和损失。

　　c)不能完全套用国内专业定额进行造价编制，应根据具体情况参照国际工程估价编制方法来进行测算，使工程估价符合报价要求，并最终获取工程合同。

　　d)在进行国际工程估价编制过程中，尤其在确定最终报价时，应充分分析和考虑竞争对手的实力。同时，减少人为主观因素的影响，不能为了获取工程合同而人为简单地降低报价。

　　4　注意事项

　　改进报价和提高竞争优势策略是我们今后从事国际工程的重点。因为长期以来人们一直对通过竞争性投标获得最低的工程合同价格的公平合理性给予了肯定，这就使竞争性投标持续处于重要的地位。如前所述，施工企业为了持续开展国际工程业务并使投入的资金产生适当的效益，其报价必须低于其他竞争对手但又必须高于足以包含施工成本、管理费用和利润。要想把投标过程的随机性质弄清楚，则是一件很困难的工作。所以说，为了确保其工程造价测算稳妥可靠，并对竞争情况进行研究，我们应做好以下工作：

　　a)为编标人员提供有效的资料;

　　b)重视竞争对手的工作;

　　c)严格而细致地检查加价对成功率变化的敏感度;

　　d)改进对风险评估的工作。

　　具体地说，编标过程依赖编标人员对许多因素的评估和设想，因此，编标人员的知识水平和判断力对于编标的准确性极为重要。凡是有助于编标人员作出决定的任何方法，对公司的投标成功都是有利的。而所有的承建商都在一定程度上研究其竞争对手的投标工作，任何承建商只要努力，一般都能够估计出每一个承包商报价的有关数据，这样承包商就可以把自己的报价或初步的估价同其他竞争者的报价进行比较，制定利于自己的报价。在搜集到大部分参加投标竞争者的有关数据之后，承包商则须研究采取何种投标策略并分析将会发生什么情况。在加价与成功率之间显然存在着某些关系，加价增大就会降低成功率，这只是在已经知道成功率对加价变化的敏感性的条件下才适用，所以我们要依据实际情况慎重处理。最后就是要改进风险的评估方法，即使是一项很简单的工程，也还会有施工风险，必须对工程的工期及可能获取的必要资源做出相应的风险评估。

　　5　结束语

　　在这次孟加拉国输变电国际工程中，由于采取了有效的估价编制策略，一举成为中标单位，这是成功的一面，但在编制方

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